94Now

 Sự trỗi dậy của thương mại điện tử B2B có vẻ bất ngờ, vì mua hàng số lượng lớn đã gắn liền với các kênh bán hàng truyền thống từ lâu. Theo một cách nào đó, quá trình chuyển đổi từ B2B truyền thống sang thương mại điện tử tương tự như quá trình chuyển đổi trong thị trường B2C. Cả hai lĩnh vực đều bị thương mại điện tử vượt qua rất nhanh chóng và lý do là khá rõ ràng. Thị trường B2C, bên cạnh việc phục vụ nhiều loại khách hàng khác nhau, luôn mang lại cho người mua sự linh hoạt và độc lập mà người mua B2B thiếu. Điều này trở nên đặc biệt đáng chú ý sau khi thị trường B2C chuyển sang thương mại điện tử và tự phục vụ. Nhận thấy điều này, người mua B2B cũng bắt đầu yêu cầu tính linh hoạt của thương mại điện tử và những người bán buôn của họ cũng không có lựa chọn nào khác ngoài thay đổi. Bài viết này giải thích cách bán hàng B2B truyền thống, những thiếu sót của nó và những kiến ​​thức cơ bản về mô hình thương mại điện tử B2B mà các doanh nghiệp sử dụng ngày nay. Những tồn tại của B2B...