Chiến lược định giá - cách để định giá cho sản phẩm của bạn

 Đặt giá phù hợp cho sản phẩm của bạn là một hành động cân bằng. Một mức giá thấp không phải lúc nào cũng lý tưởng, vì sản phẩm có thể tạo ra một dòng bán hàng lành mạnh mà không mang lại lợi nhuận . Vậy làm sao để định giá cho sản phẩm của bạn tốt nhất. Những gợi ý sau đây nhất định giúp ích cho bạn

Cách định giá cho sản phẩm tốt nhất

Giá bán lẻ: Chọn chiến lược giá phù hợp cho thương hiệu của bạn

Nhiều nhà bán lẻ chuẩn hóa các quyết định định giá của họ bằng cách sử dụng định giá then chốt (giải thích bên dưới), về cơ bản là tăng gấp đôi chi phí của sản phẩm để tạo ra một tỷ suất lợi nhuận lành mạnh . Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, bạn sẽ muốn đánh dấu sản phẩm của mình cao hơn hoặc thấp hơn, tùy thuộc vào tình huống cụ thể của bạn.

Dưới đây là một công thức dễ dàng giúp bạn tính giá bán lẻ của mình:

Giá bán lẻ = [(Giá mặt hàng) ÷ (100 - tỷ lệ phần trăm đánh dấu)] x 100

Ví dụ: bạn muốn định giá một sản phẩm có giá 15 đô la với mức tăng 45% thay vì 50% thông thường. Đây là cách bạn tính giá bán lẻ của mình:

• Giá bán lẻ = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100
• Giá bán lẻ = [(15 ÷ 55)] x 100 = $ 27

Mặc dù đây là một công thức đánh giá tương đối đơn giản, nhưng chiến lược định giá này không hoạt động cho mọi sản phẩm trong mọi doanh nghiệp bán lẻ. Bởi vì mỗi nhà bán lẻ là duy nhất, chúng tôi đã tổng hợp 10 chiến lược giá phổ biến và cân nhắc những lợi thế và bất lợi của mỗi chiến lược để giúp bạn ra quyết định đơn giản hơn.

Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất: MSRP là gì?

MSRP là giá mà nhà sản xuất khuyến nghị các nhà bán lẻ sử dụng khi bán sản phẩm. Các nhà sản xuất lần đầu tiên bắt đầu sử dụng MSRP để giúp chuẩn hóa các mức giá khác nhau của sản phẩm trên nhiều địa điểm và nhà bán lẻ.

Các nhà bán lẻ thường sử dụng MSRP với các sản phẩm được tiêu chuẩn hóa cao (ví dụ: điện tử tiêu dùng và thiết bị gia dụng).

Ưu điểm:  Là một nhà bán lẻ, bạn có thể tiết kiệm thời gian chỉ bằng cách sử dụng MSRP khi định giá sản phẩm của mình.

Nhược điểm: Các  nhà bán lẻ sử dụng MSRP không thể cạnh tranh về giá — với MSRP, hầu hết các nhà bán lẻ trong một ngành nhất định sẽ bán sản phẩm đó với cùng một mức giá.